El problema son los precios

Estas vacaciones he observado como todo estaba a tope, las playas, las tiendas, los restaurantes, los hoteles. Sin embargo ya empiezan a salir los resultados del verano: se vende menos y más barato (aun bajando algo los precios, siguen vendiendo cada vez menos). Esto me hace llegar a dos conclusiones una positiva y otra negativa. La negativa es que los comerciantes siguen lejos de conseguir ese punto de equilibrio entre oferta y demanda, esto es que lo que venden no interesa. La positiva es que el mercado está activo, la gente tiene ganas de consumir, va de tiendas, sale... si no consume es porque tiene poco dinero y no encuentra lo que busca, o siguiendo la teoría liberal: los comerciantes no ofrecen lo que el cliente quiere al precio que éste está dispuesto a pagar.

Es duro, pero real, por un lado malo para los comerciantes que no consiguen ajustar sus precios, sus margenes para ser rentables y seguir vendiendo. Por otro lado positivo, si conseguimos reestructurar el sistema productivo: eliminando intermediarios o al menos reduciendo beneficios de estos puede que salgamos de esta crisis.

La gente quiere consumir, pero no son tontos, ahora no están por despilfarrar, luego los comerciantes que sepan ofrecer buen producto a buen precio conseguirá vender, el que no puede bajar más venderá cada vez menos.

Es un momento para que un comerciante intente conseguir sus productos directamente del productor a buen precio, quizás compartiendo con él posibles beneficios. Intentar no trabajar con stocks (o asumir costes de almacenaje junto al productor) y distribuir directamente al consumidor final.

La gente se está moviendo, y son capaces de ir al propio productor para comprar a buen precio. Y está dispuesto a comprar por internet, por lo que conseguir vender directamente al consumidor final nos permite sustituir una tienda física por una "online" y un sistema seguro de reparto.

Otra de las posibilidades para reducir costes, es que el reparto no sea "diario", sino invitar al consumidor a que fácilmente reciba su compra deseada una vez a la semana/al mes, a cambio de reducir de forma importante su factura: ¿como olvidar cuando los vecinos bajábamos al Pryca Los Patios a hacer la compra de todo el mes? Igual, haces tu lista de la compra, con una fecha de entrega predefinida (tal día de cada mes). Esto permitiría reducir el numero de repartidores.

En fin, es momento de oportunidades. La gente quiere consumir, menos y a mejor precio, y por suerte hay muchos muchos mercados que tienen por donde reducir precios: los que están atados a muchos intermediarios y a pago de alquiler de locales caros.